壽險應關注客戶消費體驗正確轉型
［編者按］ 在壽險行業(yè)保費增速放緩、投資收益大幅下降的背景下，今年壽險行業(yè)又該如何突出重圍？近日，大童保險集團總裁鄒明紅在金融界主辦的“首屆中國保險業(yè)壽險營銷高峰論壇”上指出，從壽險銷售角度而言，必須從體制、銷售模式、產(chǎn)品及政策四方面進行轉型。
在壽險行業(yè)保費增速放緩、投資收益大幅下降的背景下，今年壽險行業(yè)又該如何突出重圍？近日，大童保險集團總裁鄒明紅在金融界主辦的“首屆中國保險業(yè)壽險營銷高峰論壇”上指出，從壽險銷售角度而言，必須從體制、銷售模式、產(chǎn)品及政策四方面進行轉型。
首先是銷售體制轉型：過去壽險銷售體制是專屬銷售，從治理銷售誤導的角度來看，專屬銷售將導致王婆賣瓜自賣自夸的現(xiàn)象。其次，是銷售模式轉型：以前的主要銷售服務模式是產(chǎn)品為導向的推銷型，隨著客戶個性化需求越來越多，客觀上倒逼壽險銷售要以客戶的需求為中心來配置產(chǎn)品。第三，產(chǎn)品開發(fā)轉型：以往在產(chǎn)品開發(fā)過程中，對目標市場的定位模糊，導致產(chǎn)品的針對性不強、壽險產(chǎn)品高度同質化，這也是壽險銷售誤導的根源，這也要求逐漸建立差異化的產(chǎn)品體系。最后，政策轉型：商業(yè)保險一直是整個社會保障體系的補充，而伴隨著中等收入群體的擴大，商業(yè)壽險在國民生活中的作用越來越大，被賦予了更多的社會責任，將有望逐步實現(xiàn)以商業(yè)保險為主導的政策轉型。
據(jù)了解,壽險行業(yè)面臨困境是十多年來壽險粗放式發(fā)展的必然結果，過去只注重保費增長，不關注客戶的消費體驗，最終導致內外交困。
【免責聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內容侵犯了您的版權，請盡快與我們取得聯(lián)系，我們會及時刪除侵權內容，謝謝合作！
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復】 {item.response}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
最新專題
移動專題
上海社保繳費標準及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險怎么選及少兒意外險哪款產(chǎn)品好
綜合意外險到底要不要買長期與意外險哪家好
成人重疾險性價比排行榜及成人重疾險推薦
老年意外險都包括什么及老年意外險怎么陪
重疾險性價比排行榜及值得推薦的重疾險
醫(yī)療險有必要買嗎及長期醫(yī)療險哪家最實惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計算器
境外旅游險哪個好及境外旅游險需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標準及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計劃
性價比高的壽險有哪些及壽險怎么買劃算
算一算買份
合適的保險多少錢？
免費定制專屬保障方案
男 女
免費咨詢
關注微信，優(yōu)惠搶先看
保險銷售許可：中民保險經(jīng)紀股份有限公司（保險中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號 投資有風險，選擇需謹慎
粵公網(wǎng)安備 44030502009201號
Copyright?2008->2026 m.ly0510.com. All Rights Reserved.
預約成功
{item.des}