保監(jiān)會(huì)明確代理人傭金標(biāo)準(zhǔn) 開門紅沖刺獎(jiǎng)勵(lì)或受限
［編者按］ 新快報(bào)訊 記者 張瀟 報(bào)道 躉繳保費(fèi)傭金不到超過總保費(fèi)的4%、期繳保險(xiǎn)傭金不得超過總保費(fèi)的5%……上周末，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問題的通知》(以下簡(jiǎn)...
新快報(bào)訊 記者 張瀟 報(bào)道 躉繳保費(fèi)傭金不到超過總保費(fèi)的4%、期繳保險(xiǎn)傭金不得超過總保費(fèi)的5%……上周末，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問題的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)，對(duì)壽險(xiǎn)代理人的傭金比例提出了明確界定。不過記者在采訪中也了解到，新規(guī)標(biāo)準(zhǔn)略高于目前壽險(xiǎn)公司執(zhí)行的傭金標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)π鹿窘韪邆蚪饋硗苿?dòng)銷售的方式產(chǎn)生產(chǎn)生影響。
或?yàn)橐?guī)范銀保手續(xù)費(fèi)
《通知》規(guī)定，個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金標(biāo)準(zhǔn)，躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過4%，期繳保費(fèi)的比例不得超過5%，且直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例也有上限。例如，10年以下的死亡保險(xiǎn)的首年傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過25%，年金和兩全險(xiǎn)傭金占比則為20%；10年至20年期死亡保險(xiǎn)的首年傭金占比不得超過35%，年金和兩全險(xiǎn)則為30%；20年及以上的死亡保險(xiǎn)的首年傭金占比不得超過40%，年金和兩全險(xiǎn)則為35%。不過，從記者掌握的數(shù)據(jù)來看，雖然各險(xiǎn)種的差異較大，但目前保險(xiǎn)公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)都低于保監(jiān)會(huì)規(guī)定的上限。如躉交產(chǎn)品傭金一般在3%以內(nèi)，期繳的首年費(fèi)用平均在20%至30%之間。
“之前保監(jiān)會(huì)發(fā)文要求規(guī)范銀保的手續(xù)費(fèi)問題，此次新規(guī)可能是配合這方面的。”某大型壽險(xiǎn)公司相關(guān)人士分析稱，“之前為了做小賬，一些公司會(huì)把給銀行渠道的手續(xù)費(fèi)，以傭金名義打到公司相關(guān)代理人的賬戶上，然后再返給銀行。新規(guī)將對(duì)此產(chǎn)生限制。”
新公司受沖擊最大
新規(guī)對(duì)新公司沖刺業(yè)績(jī)將有所限制。“為了做業(yè)績(jī)，新成立的公司給員工的壽險(xiǎn)傭金比例普遍都在30%以上，而在傭金之外，公司還會(huì)給代理人展業(yè)津貼等各種補(bǔ)貼，最高的算下來可以達(dá)到70%、80%。”有壽險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者。據(jù)記者了解，此前壽險(xiǎn)公司的傭金制度并不需要報(bào)備保監(jiān)會(huì)，但新規(guī)執(zhí)行后，各個(gè)保險(xiǎn)公司要對(duì)具體險(xiǎn)種的傭金比例進(jìn)行測(cè)算，并報(bào)備保監(jiān)會(huì)。
除此之外，各壽險(xiǎn)公司沖刺業(yè)績(jī)時(shí)也會(huì)提供額外的傭金返點(diǎn)，部分也超過保監(jiān)會(huì)的限制。“這種情況每年不會(huì)很多次，一般是在開門紅、推廣新品或者業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，用來激勵(lì)代理人。我們最近在推動(dòng)的一款產(chǎn)品，就是額外再給予5個(gè)點(diǎn)的傭金。”
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