企業(yè)保險(xiǎn)定制節(jié)省20%成本 抽15%傭金
［編者按］ 國(guó)內(nèi)企業(yè)“偏食”營(yíng)業(yè)中斷險(xiǎn)是秘方，達(dá)信長(zhǎng)于海外投資，怡安專注基建和金融領(lǐng)域 理財(cái)周報(bào)記者 林虹 朱昌斌/文 “我們公司去年是找單家保險(xiǎn)公司來(lái)承保的，手續(xù)非常...
國(guó)內(nèi)企業(yè)“偏食”營(yíng)業(yè)中斷險(xiǎn)是秘方，達(dá)信長(zhǎng)于海外投資，怡安專注基建和金融領(lǐng)域
理財(cái)周報(bào)記者 林虹 朱昌斌/文
“我們公司去年是找單家保險(xiǎn)公司來(lái)承保的，手續(xù)非常繁雜，今天剛拿到達(dá)信的報(bào)告，調(diào)整了之后整個(gè)成本下降了10%”，陳琳是某機(jī)械公司人力資源部的員工，為公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是她的工作職責(zé)之一。
作為一家專門(mén)出口海外的廠家，必須要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在她所提及的“調(diào)整”中，記者看到，前一份保單中的貨物運(yùn)輸險(xiǎn)是逐單做，每次都要報(bào)備，與之相關(guān)的財(cái)務(wù)管理和行政管理方面的成本不在少數(shù)。今年，陳琳的公司更換了企業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，達(dá)信為其開(kāi)出了成本控制的“藥方”是“開(kāi)口保單”，公司預(yù)計(jì)一年的出口額在2.5億美元，以此為標(biāo)準(zhǔn)簽發(fā)保險(xiǎn)單，減少了逐單簽發(fā)的各項(xiàng)費(fèi)用，同時(shí)也避免了漏報(bào)，年末還可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。“在我們以往的案例中，為客戶節(jié)省20%左右的支出是比較普遍的”，達(dá)信高級(jí)副總裁丁軍英告訴理財(cái)周報(bào)記者。
為企業(yè)定制保險(xiǎn)節(jié)省20%成本
作為全球前三大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司之一的達(dá)信，沒(méi)有像美國(guó)怡安和英國(guó)韋萊一樣走上合資之路，而是以獨(dú)資方式進(jìn)入中國(guó)。
“為企業(yè)量身訂做保險(xiǎn)可以說(shuō)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的主要業(yè)務(wù)，但是，前提還是風(fēng)險(xiǎn)防范。”丁軍英告訴記者，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的三大功能中，幫助企業(yè)防范運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)才是最主要的，經(jīng)紀(jì)公司所派遣的風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)都是具備工程師背景的。
“像之前一家高科技企業(yè)從建工期開(kāi)始就來(lái)找我們咨詢，在工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間，我們已經(jīng)派遣風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)進(jìn)駐，共同對(duì)圖紙進(jìn)行服務(wù)，如卷簾門(mén)的設(shè)置、各種防災(zāi)防盜措施等等，從風(fēng)險(xiǎn)源頭去防范。”丁軍英說(shuō)，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越復(fù)雜，所以主要是在風(fēng)險(xiǎn)管理方面提供方案，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)主要就是成本的控制。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的保費(fèi)相對(duì)低廉主要在于其保險(xiǎn)市場(chǎng)詢價(jià)機(jī)制，在制定符合投保人實(shí)際需求的保險(xiǎn)方案后，會(huì)就方案向多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行詢價(jià)或招標(biāo)，根據(jù)客戶的成本預(yù)算，綜合考慮保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)和提供的保障，來(lái)幫客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。“保費(fèi)節(jié)省20%是很正常的。”
國(guó)內(nèi)企業(yè)“偏食”，
營(yíng)業(yè)中斷險(xiǎn)是秘方
而在保障方面的優(yōu)勢(shì)使得單個(gè)保險(xiǎn)公司無(wú)能出其右。“我們可以根據(jù)客戶的特有風(fēng)險(xiǎn)不同來(lái)幫他們爭(zhēng)取到一些利益，這個(gè)‘彈性’就是可以修改的擴(kuò)展條款。”丁軍英說(shuō)。
“2007年一個(gè)客戶打算在四川擴(kuò)大產(chǎn)能，當(dāng)時(shí)幫他配置了建筑安裝工程險(xiǎn)，在擴(kuò)展條款中我們就要求加上地震和海嘯，汶川地震的時(shí)候這部分損失就通過(guò)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移了。”
“國(guó)內(nèi)的企業(yè)很舍得物質(zhì)財(cái)產(chǎn)方面投保，常常忽略了通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，”丁軍英說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家很重視的營(yíng)業(yè)中斷險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)很少企業(yè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)。“它轉(zhuǎn)移的是利潤(rùn)持續(xù)損失的風(fēng)險(xiǎn)。”
在日本大地震之后，因?yàn)槿辗焦?yīng)商停產(chǎn)或減產(chǎn)，國(guó)內(nèi)很多汽車(chē)制造企業(yè)和it企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)因供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致了連帶的營(yíng)業(yè)中斷損失，但只有10％左右的企業(yè)愿意投保營(yíng)業(yè)中斷險(xiǎn)。“除了像這么大的事故，有時(shí)候各種事故比如火災(zāi)造成的營(yíng)業(yè)中斷，都可以賠償。”
“我們的收費(fèi)主要分兩個(gè)部分，一個(gè)是按照國(guó)際慣例收取15%的傭金，其次客戶還可以選擇支付咨詢費(fèi)，這個(gè)就由雙方協(xié)商了。”丁軍英說(shuō)。
達(dá)信長(zhǎng)于海外投資，
怡安專注基建和金融領(lǐng)域
而對(duì)于常見(jiàn)的企業(yè)遭保險(xiǎn)公司“暗算”的情況，比如進(jìn)口設(shè)備損壞企業(yè)要求原廠修理，而保險(xiǎn)公司則堅(jiān)持國(guó)內(nèi)修理，類似的索賠個(gè)案，丁軍英表示，他們有兩大法寶，一是引進(jìn)專業(yè)的公關(guān)公司，二是引進(jìn)專家團(tuán)鑒定。
協(xié)助索賠是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司的介入可以讓投保人省去很多麻煩。利用自己的專業(yè)技術(shù)和在保險(xiǎn)業(yè)中的地位，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以最大限度地保護(hù)投保人利益。
具體的經(jīng)紀(jì)公司在各自領(lǐng)域有著自己的優(yōu)勢(shì)，投保人可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇適合的經(jīng)紀(jì)公司。比如達(dá)信憑借母公司遍布全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)致力于為中國(guó)企業(yè)的各類海外投資活動(dòng)提供第一手信息和落地保護(hù)。而怡安中國(guó)在“建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施、船舶、能源、化學(xué)制品與藥品，金融”等領(lǐng)域有自己的專長(zhǎng)。
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