算一算買份
合適的保險多少錢?
免費定制專屬保障方案
保險公司新員工流失近半 提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻遇瓶頸
[編者按] “今天賣白菜,明天賣保險?!边@是保險行業(yè)內(nèi)營銷員自嘲的話,意思是保險行業(yè)從業(yè)門檻很低,就連農(nóng)民工都可以去做。不過根據(jù)保監(jiān)會最新文件精神,今后保險營銷員門檻將從初...
“今天賣白菜,明天賣保險。”這是保險行業(yè)內(nèi)營銷員自嘲的話,意思是保險行業(yè)從業(yè)門檻很低,就連農(nóng)民工都可以去做。不過根據(jù)保監(jiān)會最新文件精神,今后保險營銷員門檻將從初中生提高到大專生,我省今年還將對壽險營銷員實行分級管理制度;而另一方面,保險公司營銷員隊伍卻出現(xiàn)了下滑態(tài)勢。
營銷隊伍增幅放緩
"我們公司十周年慶典的時候做了個統(tǒng)計,發(fā)現(xiàn)從公司成立一直留到現(xiàn)在的,整個公司才十來個人。"某壽險浙江省分公司一位內(nèi)部人士頗感慨地告訴記者,"現(xiàn)在都是年輕面孔多呢,而且人越來越難招了。"據(jù)悉目前該公司員工已經(jīng)接近500名,每年的新員工流失率接近50%。
同一天,記者在教工路某保險公司培訓(xùn)室看到,可以容納50來人的培訓(xùn)室,當(dāng)天僅有五六位新人在參加培訓(xùn),培訓(xùn)師看起來比新人還要尷尬。
而就在三年前,很多保險公司100人一期的新人培訓(xùn)各個營銷服務(wù)部都是分著搞,而且一期接著一期,時間排得很滿。
據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)計,截至2010年底,全國共有保險營銷員近330萬人,比2009年末增加39.2萬人,增幅比前幾年明顯放緩。他們實現(xiàn)的保費收入4682.08億元,比2009年降低了4.77%,平均每人每年傭金收入為17252元,同比減少2384元。例如2010年中國人壽(19.78,0.00,0.00%)的營銷隊伍數(shù)量又從高峰回落7.1萬人,至70.6萬人,降幅超過9%。今年一季度公司業(yè)績更是出現(xiàn)了22%的降幅。
對于增員難,中國人壽總裁萬峰接受媒體采訪時坦言,增員難已經(jīng)不是中國人壽一家所面臨的問題,去年全行業(yè)人力下降15萬左右。中國平安(50.31,0.00,0.00%)和太保2010年報顯示的營銷隊伍數(shù)量有所增長,但在年中時,也都曾出現(xiàn)過下降態(tài)勢。有外資壽險公司,甚至已主動下調(diào)了今年的個險任務(wù)。
經(jīng)營業(yè)績難續(xù)輝煌
一位資深保險營銷員指出,選擇做一名保險營銷員,可能要面臨這樣的困境:不是公司的雇員,沒有底薪,也沒有必要的費用報銷,無權(quán)享受公司的社保福利。每天都在為客戶設(shè)計保障計劃,可是最沒有保障的就是營銷員自己。在一些保險營銷員論壇上,營銷員各種叫苦聲可謂不絕。
世界著名企業(yè)管理咨詢公司波士頓咨詢公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:中國保險行業(yè)營銷員總流失率每年高于50%,第一年流失率最高,達(dá)到70%以上。像泰康保險、中宏保險為80%,中國人壽、新華人壽、友邦保險均為70%。
與此同時,一向為保險公司所借重的銀保渠道,也在去年底被監(jiān)管部門所嚴(yán)格限制,導(dǎo)致各大保險公司銷售業(yè)績明顯下滑。更為嚴(yán)峻的是,監(jiān)管部門對保險從業(yè)人員的監(jiān)管要求卻在不斷提高。根據(jù)中國保監(jiān)會最新起草發(fā)布的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定 (征求意見稿)》(以下簡稱監(jiān)管規(guī)定),將原來參加保險代理人資格考試的學(xué)歷 "門檻"由初中提高到了大專。我省監(jiān)管部門還出臺了新規(guī),今年將陸續(xù)在全省推廣壽險營銷員分級管理制度,基本上初入行業(yè)的營銷員,將無緣銷售萬能險和投連險,對營銷員的考核,雖然不再強調(diào)注重業(yè)績,但考核指標(biāo)明顯比以往要嚴(yán)格。而在此之前,"今天賣白菜,明天賣保險"成了保險行業(yè)低門檻和"掃街式銷售"的代名詞。
而研究機(jī)構(gòu)似乎也"落井下石"。廣發(fā)證券(33.38,0.00,0.00%)的保險行業(yè)分析師曹恒乾最近分析指出,國壽、平安和太保3家上市保險公司今年的新業(yè)務(wù)價值增速整體上將低于2010年。預(yù)期2011年中國人壽的新業(yè)務(wù)價值增速為12%,相比2010年增速不變;中國平安為15%,下降16個百分點;中國太保(22.58,0.00,0.00%)為20%,下降2個百分點。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來,如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán),請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時刪除侵權(quán)內(nèi)容,謝謝合作!
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長春限號取消了嗎及長春限行外地車牌
廣州安居房申請條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報銷及重慶醫(yī)保報銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動專題
上海社保繳費標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險怎么選及少兒意外險哪款產(chǎn)品好
綜合意外險到底要不要買長期與意外險哪家好
成人重疾險性價比排行榜及成人重疾險推薦
老年意外險都包括什么及老年意外險怎么陪
重疾險性價比排行榜及值得推薦的重疾險
醫(yī)療險有必要買嗎及長期醫(yī)療險哪家最實惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計算器
境外旅游險哪個好及境外旅游險需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計劃
性價比高的壽險有哪些及壽險怎么買劃算
算一算買份
合適的保險多少錢?
免費定制專屬保障方案
男 女
免費咨詢
關(guān)注微信,優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號
下載APP客戶端
{item.des}